K-factorK-factor / Viral coefficient
TL;DR
Średnia liczba nowych użytkowników, których przyprowadza jeden istniejący użytkownik w danym okresie.
Definition
Średnia liczba nowych użytkowników, których przyprowadza jeden istniejący użytkownik w danym okresie. Wzór: K = (avg invitations per user) × (conversion rate of invitations). K=1.0 oznacza self-sustaining growth (każdy user replikuje się jeden raz). K>1.0 = viral hypergrowth (PayPal early days K=1.7). K<1.0 = malejący return, ale nadal pomocny dla CAC reduction. Realistic range: 0.15-0.4 dla większości SaaS.